베트남에서의 첫 연구과제는 아래와 같다.
베트남에서의 비즈니스를 위한 산업현황 조사
- 호치민시 IT 관련 산업을 중심으로-
연구 기간은 2007.12.27-2008.1.17이었고, 호지민시에 있는 IT 기업들을 방문하여 보고서를 작성하였다.
당시 약 3주의 기간동안 방문했던 곳은 9개의 기업과 KOTRA, KOICA, 상공회의소 지부, 경남대 베트남 사무소 등 이었다.
학부생 차원의 연구라 전문적인 분석 보다는 정보수집에 가까운 연구이지만
당시에는 정보들이 부족한 시기였으니 도음이 되었을 수 있다고 생각된다.
보고서 안에는 당시 성공사례로 분류된 기업들이 있었는데
LG 드봉, 미원, 포스리라마, S폰, 현대정보기술이 꼽혔고, 주요 내용은 아래와 같다.
1. LG 드봉
- LG 드봉은 98년 베트남 시장에 선보였고 1년만에 시장점유율 1위를 기록함
- 체계적이고 공격적인 마케팅 전략이 돋보였는데, 미스베트남선발대회 공식후원, 무료 메이크업 행사 개최,
가정 방문 세일즈, 고가정책 구사를 통한 고급 브랜드이미지 창출 등의 방법을 사용함
- 클레임 발생을 적극적으로 해결하며, 소비자들을 최우선적으로 고려하는 긍정적인 기업이미지를 구축
2. 미원
- 미원은 95년 베트남을 진출했고, 상품을 복합조미료, 튀김가루, 칠리소스, 빵가루, 간장 등 확대하며
베트남 최대 종합식품회사로 성장함.
3. 포스리라마
- 포스코건설이 동남아 건설시장 진출 거점 확보를 위해 베트남 건설업체인 리라마와 함께 설립한 합작법인
- 공장 설립, 철구조물 제작, 건축, 기계설치 등 꾸준히 사업을 수주하며 성공가도를 달림.
4. S폰
- S폰은 SK텔레콤과 LG전자, 동아일렉콤 등이 설립한 베트남 현지법인인 SLD텔레콤의 이동통신 서비스 이름
(요금제 서비스 정도로 생각하면 될듯)
- 컬러링, 대여폰 지급 등 각종 부가서비스를 통해 베트남 20-30대 공략
여기까지가 2007년 작성된 보고서의 성공사례인데, 지금 내가 정말 궁금한 것은 소개된 사례들의 현황이다.
간략히 조사해본 내용은 아래와 같다.
1. LG 드봉
- KOTRA의 2018년 12월 "베트남 화장품산업, 지속적 증가세"라는 제목의 보고서에 따르면, Debon 브랜드의 경우
베트남 시장에서 다른 브랜드들을 제치고 90년대 이후 좋은 브랜드 이미지를 지속하고 있다고 함. 대단함.
2. 미원
- 2019년 11월 매일일보의 임유정 기자에 따르면, 미원은 국내 매출 2배 가까이 성장한 1800억원 수준의 해외매출을
달성하는 등 해외에서 더 잘 나가고 있다고 함.
- 모든 매출이 베트남에서 오는 건 아니겠으나, 상당부분이 인도네시아와 베트남에 집중되어있는 것으로 보임.
- 베트남에서 덕비엣푸드를 인수하여 육가공 업체 투자도 진행하고 있음.
- 2007년 이후에도 꾸준히 사업을 확장해 왔음. 여기는 더 대단함.
3. 포스리라마
- 포스코건설의 현지법인답게 여기도 잘나가고 있음.
- 서울신문의 김태곤 객원기자의 기사에서 발췌
- 2006-2013년까지 하노이 곙계 안카잉 지역의 스플렌도라 신도시 개발 사업, 하노이 광역마스터플랜 프로젝트,
베트남 역사상 큰 규모의 투자사업이었던 ‘하띤 복합철강단지’ 공사, 베트남 단일 도로 공사로는 가장 긴 노이바이-
라오까이 고속도로의 3개 구간 공사를 진행함. (노이바이-라오까이는 루트는 출장으로 3번을 이용했는데 몰랐다!)
- 올해는 베트남 최초의 롱손 석유화학단지 조성공사에서 3개 프로젝트를 수주했으며, 호찌민에서 남동쪽으로
약 150㎞ 떨어진 붕따우 지역에 석유화학제품 저장 탱크 설치, 입·출하 부두시설, 부지 등을 조성하게됨.
공사금액만 8312억원에 달하는 대규모 공사로 지난 10월 착공해 2022년 준공을 목표로 하고 있음.
4. S폰
- 비즈니스워키 이학선기차에 따르면, SK텔레콤과 LG전자가 베트남 이동통신시장의 높은 벽을 뚫지 못하고
총 2700억원을 날린 채 18년만에 관련 사업에서 완전히 철수함.
- 막대한 자본력과 정부의 든든한 정책적 지원을 받은 국영기업(Viettel, Vinaphone, Mobifone)들에 밀려 존재감이
희미해졌음.
- 베트남 지분 73.3%를 보유한 SK텔레콤의 손실액이 1913억원으로 가장 많고, LG전자는 722억원, 동아일렉콤은
37억원을 각각 손해봤음.
조사를 하며 세번째였떤 포스리라마까지는 정말 대단한 한국인들이라 생각했지만,
네번째 S폰을 조사하면서 역시 넘지 못하는 선이 있긴있구나 싶었다.
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